A que obliga el crecimiento internacional [Joaquín Amat]

Los modelos tradicionales de internacionalización de empresas que hemos identificado en los últimos treinta años han perdido vigencia. La proximidad geográfica, la proximidad cultural, las unidades económicas, la unidad monetaria, la proximidad política, los modelos y patrones de consumo, etc. , así mismo los modelos de entrada en distintos mercados y países, que han seguido las empresas a nivel de estrategia corporativa han quedado desfasados.
La crisis de la demanda ha identificado claramente la obsolescencia de los modelos y ha emergido una característica simple por su identificación y complicada por su implementación, es decir la necesidad de focalizarse en los mercados en crecimiento.
Toda opción de insistir y persistir en los mercados occidentales habituales tratando de incrementar cuota de mercado o mantenerla, a veces a cualquier precio,(con un mismo modelo de negocio) está resultando muy caro para las empresas y en algunas ocasiones difícil de justificar a los accionistas.
Los actuales mercados en crecimiento sostenido, se manifiestan en China, India, Brasil, Rusia, Indonesia, Malasia, etc. todos ellos países con marcadas diferencias idiomáticas y culturales con el mundo occidental, y a la vez distintos entre sí.
Y en cuanto se analiza el aspecto de marketing, distribución y ventas y se pretende obtener información de los canales de comercialización y estadísticas de mercado, las empresas se dan cuenta de que se enfrentan a patrones de consumo difícilmente predecibles y cambiantes, y canales de distribución y venta completamente desestructurados.
La vía de entrada ya no la marca la estrategia de empresa/producto, ni siquiera la oportunidad puntual que en muchos casos ha sido la motivación inicial de penetración en nuevos mercados, y el esfuerzo de adaptación de producto/mercado, ya se da por supuesto.
La vía de entrada vendrá marcada por la legislación aduanera, fiscal y de inversiones extranjeras del país al que se aproxime la empresa, además de un factor clave que es la identificación de un segmento y canal de venta al que las empresas puedan acoplarse y realzar unas ventajas competitivas especialmente atractivas para el mercado y especialmente diferenciales de las empresas locales y extranjeras que operen en ese país y segmento de mercado.
Estas condiciones podrían considerarse comunes a todos los países, sino fuera porqué son mercados en alto crecimiento dónde todos los días nacen nuevos nichos de mercado, el comprador se encuentra abierto a nuevas opciones y modelos de productos y servicios, así como a nuevos canales de comercialización, y la empresa ante este crecimiento tiene opción de crear su propio mercado país.
La descripción realizada define la necesidad de poner a prueba los verdaderos recursos de que dispone de la empresa a todos los niveles e identificar la existencia de un verdadero “core business” a prueba del desafío al que se deben enfrentar las empresas con deseos, necesidad o exigencia de entrar en nuevos mercados en crecimiento.
En definitiva, se trata de modificar conceptos, modelos de negocio y organizaciones que guardan una relación directa con un concepto innovador y apertura mental que permita repensar la empresa para triunfar a nivel internacional, manteniendo a la vez un alto nivel de flexibilidad empresarial.
Todo ello nos lleva a pensar que sin cambios profundos las oportunidades internacionales van a ser cada vez más escasas.

La fotografía aparece en http://www.alphapraxisinternational.com/fais.html